Операционные и финансовые советы для раннего

Нет сомнений в том, что этот рынок сложен для технологических стартапов. Сегодняшний обвал рынка можно сравнить с крахом доткомов в 2000 году и крахом Великой рецессии в 2009 году. Но даже на жестких рынках есть много выживших. В этой статье рассматриваются советы по выживанию стартапов — как для операционных, так и для корпоративных финансов. У многих компаний, которые выживут, появится возможность расти быстрее, поскольку меньше конкурентов будут бороться за долю рынка, а условия корпоративного финансирования улучшатся.

Прекрасным примером выживания является компания Amazon, которая оказалась на грани банкротства во время краха доткомов в 2000 году. Цена акций Amazon упала со 106 до 10 долларов. Amazon выжила благодаря тому, что начала продавать другим технологии, разработанные внутри компании: продавая свою платформу электронной коммерции другим ритейлерам через Amazon Services и продавая свою технологию облачных вычислений через Amazon Web Services.

Этот обвал рынка тяжел с исторической точки зрения:

Для компании, находящейся в режиме выживания, деньги имеют решающее значение. Ежедневно просматривайте отчет о движении денежных средств, а не отчет по GAAP. Замедлите оплату поставщиков и требуйте оплаты от клиентов в течение 30 или даже 15 дней. Сосредоточьте усилия по продажам на быстрых победах, которые принесут деньги, а не слонов.

Сократите расходы до минимума. Представьте себе Илона Маска, спящего на диване. Просмотрите каждую позицию. Проконсультируйтесь с сотрудниками о местах обрезки. Даже такие незначительные вещи, как отмена подписок, изменят корпоративное мышление с роста любой ценой на путь к прибыльности.

Смещение целей на путь к прибыльности соответствует новой мантре инвесторов, «Правилу 40»: если темпы роста доходов компании добавляются к ее прибыли, общая сумма должна превышать 40%.

Одна из областей, которую стоит изучить, — это использование ИИ для выполнения таких задач, как создание юридических документов, генерация ключевых слов для SEO и написание программного кода. Почти 30% нового кода GitHub теперь пишется с помощью ИИ.

К сожалению, увольнение сотрудников иногда необходимо для выживания компании. Будьте прозрачны с сотрудниками, руководством и советом директоров. Рассмотрите возможность увольнения сотрудников, а не увольнения их, чтобы сохранить таланты.

Наконец, рассмотрим резкий поворот, подобный Amazon в 2000 году. Прислушайтесь к рынку, чтобы определить, где находится спрос на компанию. Какие еще продукты или услуги может предоставлять компания и какой еще рынок она может обслуживать?

Если у компании ограниченный потенциал развития, используйте одновременно несколько вариантов корпоративного финансирования. Не переходите к следующему раунду венчурного капитала, когда у вас кончатся деньги, а затем пытайтесь заняться слияниями и поглощениями. Процесс M&A требует не менее шести месяцев.